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第六章 市场与销售 22
一、市场计划 22
二、销售策略 23
1、实时销售方法 23
2、产品定位 23
三、销售渠道与伙伴 23
四、销售周期： 25
五、定价策略 26
1、产品、服务： 26
2、产品/服务B 27
六、市场联络； 27
1、贸易展销会 27
2、广告宣传 28
3、新闻发布会 28
4、年度会议/学术讨论会 28
5、国际互联网促销 28
6、其它促销因素 28
7、贸易刊物、文章报导 29
8、直接邮寄 29
七、社会认证 29
第七章 财务计划 29
一、财务汇总 29
二、财务年度报表 30
三、资金需求 30
四、预计收入报表 31
五、资产负债预计表： 32
六、现金流量表： 32
第八章 附录 32
一、[你公司或项目]的背景与机构设置： 33
二、市场背景： 33
三、管理层人员简历 34
五、行业关系 34
六、竞争对手的文件资料： 34
七、公司现状 34
八、顾客名单 35
九、新闻剪报与发行物： 35
十、市场营销 35
十一、专门术语 35
第九章 图表 35